Tham vọng doanh thu 10 tỷ USD của Bách Hóa Xanh và triển vọng của Thế Giới Di Động (MWG)

“Khi thị trường dịch chuyển, quan trọng ai là người lấy được nhiều nhất trong sự dịch chuyển đó” – ông Tài quả quyết, khi đề cập đến hành vi tiêu dùng đang thay đổi. Bách Hóa Xanh đặt mục tiêu chiếm 20% miếng bánh thị trường hàng tạp hóa, thực phẩm có quy mô ước tính trên 50 tỷ USD. Nhưng làm thế nào đạt được điều đó?

Tại cuộc họp định kỳ vào chiều 21/02, lãnh đạo CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động bày tỏ tham vọng về mức doanh thu 10 tỷ USD vào trước năm 2030 đối với chuỗi thực phẩm mini Bách Hóa Xanh, tức tăng gấp hơn 6 lần mức doanh thu hiện nay.

Chủ tịch Nguyễn Đức Tài gọi đó là giấc mơ không hão huyền. Ông khẳng định bản thân và đội ngũ “đang nghĩ đến, cố gắng thực thi hằng ngày để biến thành hiện thực”.

Trong năm 2024, Bách Hóa Xanh khá thành công. Chuỗi này đã huy động được nguồn vốn mới, đạt mục tiêu sinh lời và chạm đến mốc doanh thu 41 ngàn tỷ đồng, tương ứng trên 1.6 tỷ USD.

Về việc chiếm thêm nhiều thị phần ngành hàng tiêu dùng tạp hóa, ông Tài nói rằng “đó không phải điều khó. Rõ ràng với các ngành hàng khác chúng tôi đã làm được.”

Các chuỗi Thế Giới Di Động, Điện Máy Xanh của MWG đang chiếm khoảng 50-60% thị phần tổng thể ở ngành hàng điện thoại, điện máy, theo chia sẻ tại buổi họp.

Nhưng hiện nay đối với Bách Hóa Xanh, ông Tài cho rằng chuỗi này khó đến đích 10 tỷ USD chỉ với mô hình siêu thị mini. Theo ông, người tiêu dùng sẽ chi tiêu cho tạp hóa, thực phẩm ở đa kênh và đa mô hình điểm bán. “Đó là các đại siêu thị, cho đến các CVS (cửa hàng tiện lợi), cho đến mua online”.

“Điều này nghĩa là phải lấy 20% thị trường với rất nhiều mô hình bán lẻ khác nhau” – ông Tài nói. “Nhưng nếu hỏi là ‘how’ (thực thi như thế nào), thì tôi chưa có cái ‘how’ cụ thể”.

Vị này nói rằng môi trường kinh doanh hiện nay rất biến động và mọi kế hoạch kinh doanh đều không chắc chắn. Tuy nhiên, ông khẳng định xu thế chuyển dịch hành vi mua sắm từ kênh tạp hóa, chợ truyền thống, sang kênh bán lẻ hiện đại là tất yếu.

Nhắc lại về chiến thắng của các chuỗi Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh trong cuộc đua ở lĩnh vực điện thoại, điện máy trong quá khứ, ông Tài nói cơ hội ở thị trường thực phẩm “có nhiều người nhìn ra… nhưng hơn thua nhau ở khả năng thực thi, hiện thực hóa tầm nhìn”.

Chưa ra Bắc

Tại cuộc họp chiều thứ sáu, Giám đốc Tài chính MWG – ông Vũ Đăng Linh giải đáp một đồn đoán gần đây của giới quan sát. Vị này xác nhận Bách Hóa Xanh chưa tính khai trương cửa hàng ở miền Bắc trong năm nay, chỉ tập trung ở khu vực từ tỉnh Thanh Hóa trở vào. “70% số cửa hàng sẽ mở ở miền Trung” – ông nói.

Các cửa hàng mở mới sau 3 tháng dự kiến đạt doanh thu từ 1.2-1.5 tỷ đồng/tháng. Ông Linh cho biết, doanh thu các cửa hàng cũ cũng kỳ vọng tăng khoảng 15% trong năm nay, chủ yếu nhờ đa dạng sản phẩm và tập trung nhiều vào khâu cung cấp hàng. Như vậy, toàn hệ thống Bách Hóa Xanh đặt mục tiêu doanh thu tối thiểu 48 ngàn tỷ đồng cả năm, lợi nhuận dự kiến 500 tỷ đồng.

Lo ngại về sức chi tiêu

Mặc dù doanh nghiệp đặt mục tiêu tăng trưởng, lãnh đạo MWG không mấy hào hứng về sức bật của thị trường tiêu dùng năm nay, đặc biệt là ở thị trường điện thoại, điện máy.

“Tình hình kinh doanh sắp tới dự báo có cải thiện, nhưng rất chậm... Diễn biến gần đây về chính trị thế giới và sự việc liên quan ông Trump rất biến động. Trong khi đó, lãi suất và tỷ giá cũng biến động. Năm 2025, chúng tôi bước vào với tâm thế rất thận trọng. Thị trường không thể tốt lên rất nhiều được, mà sẽ cải thiện từ từ” – Giám đốc Tài chính MWG nhận định.

Giữa bối cảnh đó, vị này cho biết Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh tăng trưởng khoảng 10% trong 2 tháng đầu năm nay.

Thừa Vân

FILI - 08:25:15 22/02/2025

MỚI

Chủ tịch Nguyễn Đức Tài: Bách Hóa Xanh khó đến đích 10 tỷ USD chỉ với mô hình siêu thị mini

“Khi thị trường dịch chuyển, quan trọng ai là người lấy được nhiều nhất trong sự dịch chuyển đó” – ông Tài quả quyết, khi đề cập đến hành vi tiêu dùng đang thay đổi. Bách Hóa Xanh đặt mục tiêu chiếm 20% miếng bánh thị trường hàng tạp hóa, thực phẩm có quy mô ước tính trên 50 tỷ USD. Nhưng làm thế nào đạt được điều đó?

Tại cuộc họp định kỳ vào chiều 21/02, lãnh đạo CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (HOSE: MWG) bày tỏ tham vọng về mức doanh thu 10 tỷ USD vào trước năm 2030 đối với chuỗi thực phẩm mini Bách Hóa Xanh, tức tăng gấp hơn 6 lần mức doanh thu hiện nay.

Chủ tịch Nguyễn Đức Tài gọi đó là giấc mơ không hão huyền. Ông khẳng định bản thân và đội ngũ “đang nghĩ đến, cố gắng thực thi hằng ngày để biến thành hiện thực”.

Cửa hàng Bách Hóa Xanh

Trong năm 2024, Bách Hóa Xanh khá thành công. Chuỗi này đã huy động được nguồn vốn mới, đạt mục tiêu sinh lời và chạm đến mốc doanh thu 41 ngàn tỷ đồng, tương ứng trên 1.6 tỷ USD.

Về việc chiếm thêm nhiều thị phần ngành hàng tiêu dùng tạp hóa, ông Tài nói rằng “đó không phải điều khó. Rõ ràng với các ngành hàng khác chúng tôi đã làm được.”

Các chuỗi Thế Giới Di Động, Điện Máy Xanh của MWG đang chiếm khoảng 50-60% thị phần tổng thể ở ngành hàng điện thoại, điện máy, theo chia sẻ tại buổi họp.

Nhưng hiện nay đối với Bách Hóa Xanh, ông Tài cho rằng chuỗi này khó đến đích 10 tỷ USD chỉ với mô hình siêu thị mini. Theo ông, người tiêu dùng sẽ chi tiêu cho tạp hóa, thực phẩm ở đa kênh và đa mô hình điểm bán. “Đó là các đại siêu thị, cho đến các CVS (cửa hàng tiện lợi), cho đến mua online”.

“Điều này nghĩa là phải lấy 20% thị trường với rất nhiều mô hình bán lẻ khác nhau” – ông Tài nói. “Nhưng nếu hỏi là ‘how’ (thực thi như thế nào), thì tôi chưa có cái ‘how’ cụ thể”.

Vị này nói rằng môi trường kinh doanh hiện nay rất biến động và mọi kế hoạch kinh doanh đều không chắc chắn. Tuy nhiên, ông khẳng định xu thế chuyển dịch hành vi mua sắm từ kênh tạp hóa, chợ truyền thống, sang kênh bán lẻ hiện đại là tất yếu.

Nhắc lại về chiến thắng của các chuỗi Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh trong cuộc đua ở lĩnh vực điện thoại, điện máy trong quá khứ, ông Tài nói cơ hội ở thị trường thực phẩm “có nhiều người nhìn ra… nhưng hơn thua nhau ở khả năng thực thi, hiện thực hóa tầm nhìn”.

Chưa ra Bắc

Tại cuộc họp chiều thứ sáu, Giám đốc Tài chính MWG – ông Vũ Đăng Linh giải đáp một đồn đoán gần đây của giới quan sát. Vị này xác nhận Bách Hóa Xanh chưa tính khai trương cửa hàng ở miền Bắc trong năm nay, chỉ tập trung ở khu vực từ tỉnh Thanh Hóa trở vào. “70% số cửa hàng sẽ mở ở miền Trung” – ông nói.

Các cửa hàng mở mới sau 3 tháng dự kiến đạt doanh thu từ 1.2-1.5 tỷ đồng/tháng. Ông Linh cho biết, doanh thu các cửa hàng cũ cũng kỳ vọng tăng khoảng 15% trong năm nay, chủ yếu nhờ đa dạng sản phẩm và tập trung nhiều vào khâu cung cấp hàng. Như vậy, toàn hệ thống Bách Hóa Xanh đặt mục tiêu doanh thu tối thiểu 48 ngàn tỷ đồng cả năm, lợi nhuận dự kiến 500 tỷ đồng.

Lo ngại về sức chi tiêu

Mặc dù doanh nghiệp đặt mục tiêu tăng trưởng, lãnh đạo MWG không mấy hào hứng về sức bật của thị trường tiêu dùng năm nay, đặc biệt là ở thị trường điện thoại, điện máy.

“Tình hình kinh doanh sắp tới dự báo có cải thiện, nhưng rất chậm... Diễn biến gần đây về chính trị thế giới và sự việc liên quan ông Trump rất biến động. Trong khi đó, lãi suất và tỷ giá cũng biến động. Năm 2025, chúng tôi bước vào với tâm thế rất thận trọng. Thị trường không thể tốt lên rất nhiều được, mà sẽ cải thiện từ từ” – Giám đốc Tài chính MWG nhận định.

Giữa bối cảnh đó, vị này cho biết Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh tăng trưởng khoảng 10% trong 2 tháng đầu năm nay.

Thừa Vân

FILI

MỚI

MWG: Ông Nguyễn Đức Tài khẳng định chắc nịch 2025 Thế giới Di động sẽ mua cổ phiếu quỹ, chỉ trả cổ tức "tiền tươi" cho cổ đông

Quy mô của đợt mua lại cổ phiếu quỹ sẽ được công bố trong ĐHĐCĐ của MWG sắp tới.

Chia sẻ về vấn đề mua lại cổ phiếu làm cổ phiếu quỹ, Chủ tịch HĐQT Nguyễn Đức Tài cho biết năm 2024 công ty đã lên kế hoạch mua cổ phiếu quỹ và giảm vốn điều lệ, tuy nhiên chưa thể triển khi do trục trặc liên quan tới thủ tục giấy tờ và ban lãnh đạo không muốn triệu tập ĐHĐCĐ bất thường.

Dự kiến trong năm 2025 này, lãnh đạo MWG quyết tâm sẽ tiến hành mua cổ phiếu quỹ và đã chuẩn bị kỹ càng các thủ tục cần thiết. Quy mô của đợt mua lại cổ phiếu quỹ sẽ được công bố trong ĐHĐCĐ sắp tới.

Trước đó, hồi tháng 6/2024, MWG đã thông qua phương án mua lại cổ phiếu quỹ để triển khai nghị quyết ĐHĐCĐ thường niên 2024. Mục đích là để giảm vốn điều lệ, giảm số lượng cổ phiếu lưu hành và từ đó gia tăng tỷ lệ sở hữu cho các cổ đông hiện hữu.

Ngân sách tối đa cho việc mua cổ phiếu quỹ là 100 tỷ đồng. Nguồn vốn thực hiện trích từ lợi nhuận giữ lại chưa phân phối. Tổng số cổ phiếu dự kiến đăng ký mua lại phù hợp với nguồn vốn được phê duyệt hoặc tối đa 2 triệu cổ phiếu (tỷ lệ 0,14% tổng lượng cổ phiếu lưu hành). Giao dịch dự kiến được thực hiện theo phương thức khớp lệnh. Thời gian thực hiện dự kiến trong vòng 30 ngày kể từ khi được Uỷ ban Chứng khoán Nhà nước chấp thuận. Tuy nhiên kể từ đó đến nay MWG chưa công bố thêm thông tin nào về hoạt động mua cổ phiếu quỹ này ngoại trừ những đợt mua lại cổ phiếu ESOP từ những nhân viên nghỉ việc.

Thế Giới Di Động hiện có vốn điều lệ khoảng 14.600 tỷ đồng, tương đương hơn 1,46 tỷ cổ phiếu lưu hành. Trên thị trường, cổ phiếu MWG chốt phiên 21/2 đạt 58.100 đồng/cp, giá trị vốn hóa tương ứng khoảng 84.900 tỷ đồng.

MỚI

Sếp MWG nói không quan tâm biên lợi nhuận, ưu tiên tăng doanh thu

MWG lên kế hoạch doanh thu thuần 150.000 tỷ và lợi nhuận sau thuế 4.850 tỷ đồng năm 2025.

Lãnh đạo MWG khẳng định doanh nghiệp không đặt nặng biên lợi nhuận mà sẵn sàng giảm tỷ lệ lãi gộp nhằm mở rộng thị phần, thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và hỗ trợ đối tác.

Tại buổi chia sẻ kết quả kinh doanh vào chiều 21/2, ông Vũ Đăng Linh - Giám đốc Tài chính CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (HoSE: MWG) - cho biết năm nay, Thế Giới Di Động lên kế hoạch doanh thu thuần 150.000 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 4.850 tỷ đồng, tăng lần lượt 12% và 30% so với năm 2024.

Nếu hoàn thành, đây sẽ là mốc doanh thu kỷ lục mới của Thế Giới Di Động. Chỉ tiêu lợi nhuận cũng sẽ cao thứ hai trong lịch sử hoạt động, chỉ sau mức đỉnh 4.900 tỷ đồng đạt được hồi 2021.

Nói về kế hoạch này, ông Linh nhấn mạnh dù thị trường điện thoại và điện máy năm 2024 có phần chững lại, chuỗi Điện Máy Xanh và Thegioididong.com (bao gồm TopZone) vẫn duy trì tăng trưởng 7% so với cùng kỳ.

Đặc biệt, mảng bán lẻ Bách Hóa Xanh có bước tiến đáng kể khi doanh thu tăng hơn 30%, trong khi toàn thị trường chỉ đạt mức 5-6%. Điều này cho thấy công ty đang dần mở rộng thị phần một cách vững chắc.

"Với lợi thế sẵn có, tôi tin Thế Giới Di Động sẽ tiếp tục tăng trưởng trong thời gian tới và hoàn thành các mục tiêu kinh doanh năm 2025", ông Linh khẳng định.

Về chiến lược lợi nhuận, ông Linh nhấn mạnh Thế Giới Di Động không đặt nặng biên lãi gộp mà ưu tiên tăng trưởng doanh thu. "Khi doanh thu tăng, tổng lãi gộp chắc chắn sẽ tăng, nên chúng tôi không quá quan tâm đến con số phần trăm biên lợi nhuận", ông nói.

Trên thực tế, trong quý IV/2024, doanh thu MWG đạt 34.574 tỷ đồng, tăng nhẹ so với quý III, nhưng biên lãi gộp lại giảm. Lý giải điều này, ông Linh cho biết đây cũng là thời điểm ra mắt mẫu iPhone mới. Mặc dù doanh thu từ iPhone rất cao, biên lợi nhuận của sản phẩm này không lớn, kéo theo tỷ trọng lãi gộp chung giảm.

Đồng thời, Thế Giới Di Động cũng thay đổi cách hợp tác khi làm việc với các nhà cung cấp. "Nếu trước đây, quan hệ hai bên mang tính chất mua bán đơn thuần, thì hiện tại, công ty chuyển hướng sang mô hình hợp tác sâu hơn, chia sẻ lợi ích để đôi bên cùng phát triển", lãnh đạo MWG nói.

Theo ông Linh, trong năm 2024, khi thị trường còn nhiều thách thức, công ty đã chủ động giảm tỷ lệ lãi gộp để hỗ trợ đối tác và khách hàng có thêm doanh thu, qua đó tiến gần hơn đến mục tiêu kinh doanh chung. Đây được xem là một khoản đầu tư dài hạn để mang lại lợi ích bền vững cho tất cả các bên.

MỚI

MWG: Sếp MWG nói không quan tâm biên lợi nhuận, ưu tiên tăng doanh thu

Lãnh đạo MWG khẳng định doanh nghiệp không đặt nặng biên lợi nhuận mà sẵn sàng giảm tỷ lệ lãi gộp nhằm mở rộng thị phần, thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và hỗ trợ đối tác.

Tại buổi chia sẻ kết quả kinh doanh vào chiều 21/2, ông Vũ Đăng Linh - Giám đốc Tài chính CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (HoSE: MWG) - cho biết năm nay, Thế Giới Di Động lên kế hoạch doanh thu thuần 150.000 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 4.850 tỷ đồng, tăng lần lượt 12% và 30% so với năm 2024.

Nếu hoàn thành, đây sẽ là mốc doanh thu kỷ lục mới của Thế Giới Di Động. Chỉ tiêu lợi nhuận cũng sẽ cao thứ hai trong lịch sử hoạt động, chỉ sau mức đỉnh 4.900 tỷ đồng đạt được hồi 2021.

Nói về kế hoạch này, ông Linh nhấn mạnh dù thị trường điện thoại và điện máy năm 2024 có phần chững lại, chuỗi Điện Máy Xanh và Thegioididong.com (bao gồm TopZone) vẫn duy trì tăng trưởng 7% so với cùng kỳ.

Đặc biệt, mảng bán lẻ Bách Hóa Xanh có bước tiến đáng kể khi doanh thu tăng hơn 30%, trong khi toàn thị trường chỉ đạt mức 5-6%. Điều này cho thấy công ty đang dần mở rộng thị phần một cách vững chắc.

"Với lợi thế sẵn có, tôi tin Thế Giới Di Động sẽ tiếp tục tăng trưởng trong thời gian tới và hoàn thành các mục tiêu kinh doanh năm 2025", ông Linh khẳng định.

Về chiến lược lợi nhuận, ông Linh nhấn mạnh Thế Giới Di Động không đặt nặng biên lãi gộp mà ưu tiên tăng trưởng doanh thu. "Khi doanh thu tăng, tổng lãi gộp chắc chắn sẽ tăng, nên chúng tôi không quá quan tâm đến con số phần trăm biên lợi nhuận", ông nói.

Trên thực tế, trong quý IV/2024, doanh thu MWG đạt 34.574 tỷ đồng, tăng nhẹ so với quý III, nhưng biên lãi gộp lại giảm. Lý giải điều này, ông Linh cho biết đây cũng là thời điểm ra mắt mẫu iPhone mới. Mặc dù doanh thu từ iPhone rất cao, biên lợi nhuận của sản phẩm này không lớn, kéo theo tỷ trọng lãi gộp chung giảm.

Đồng thời, Thế Giới Di Động cũng thay đổi cách hợp tác khi làm việc với các nhà cung cấp. "Nếu trước đây, quan hệ hai bên mang tính chất mua bán đơn thuần, thì hiện tại, công ty chuyển hướng sang mô hình hợp tác sâu hơn, chia sẻ lợi ích để đôi bên cùng phát triển", lãnh đạo MWG nói.

Theo ông Linh, trong năm 2024, khi thị trường còn nhiều thách thức, công ty đã chủ động giảm tỷ lệ lãi gộp để hỗ trợ đối tác và khách hàng có thêm doanh thu, qua đó tiến gần hơn đến mục tiêu kinh doanh chung. Đây được xem là một khoản đầu tư dài hạn để mang lại lợi ích bền vững cho tất cả các bên.

Liên Phạm-Link gốc

MỚI

Bài toán cần lời giải của MWG trong năm 2025?

- Hàng tồn kho đi ngang – Tín hiệu chững đà tăng trưởng:

Dù đã có những dấu hiệu hồi phục từ quý III/2024, nhưng đến hiện tại, hàng tồn kho của MWG gần như "dậm chân tại chỗ". Điều này cho thấy sức tiêu thụ chưa đủ mạnh để kích hoạt đà tăng trưởng bền vững, khiến nhà đầu tư e ngại về hiệu quả kinh doanh trong ngắn hạn.

- Giá cổ phiếu đã phản ánh kỳ vọng:

Thị trường vốn vận hành theo nguyên lý "kỳ vọng trước, kết quả sau". Đợt tăng giá mạnh của MWG thời gian qua chủ yếu nhờ kỳ vọng tái cấu trúc thành công và lợi nhuận bứt phá từ mức nền thấp 2023. Tuy nhiên, khi kỳ vọng đã "phản ánh" vào giá, cổ phiếu khó có thể duy trì đà tăng nếu không có cú hích mới.

- Áp lực từ nền lợi nhuận cao 2024

Với lợi nhuận sau thuế 2024 đạt 3.733 tỷ đồng, cao gấp 22 lần cùng kỳ, MWG đang phải đối mặt với thách thức duy trì tốc độ tăng trưởng trong năm 2025. Khi nền lợi nhuận đã ở mức cao, việc tạo thêm đột phá là bài toán không dễ. Điều này khiến cổ phiếu chịu áp lực điều chỉnh khi kỳ vọng tiếp tục tăng không còn rõ ràng.

- Về phát hành ESOP ( cổ phiếu ưu đãi cho nhân viên )

Doanh nghiệp sẽ giữ được những nhân viên giỏi, nhân tài công hiến cho doanh nghiệp

Phía nhà đầu tư, việc pha loãng cổ phiếu thêm 20 triệu làm cho lợi ích ngắn hạn bị ảnh hưởng do EPS ( lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu ) giảm

Tóm lại, với những điểm trên Hiếu đánh giá MWG sẽ cần thêm thời gian để quan sát và tái tích lũy sau một giai đoạn phục hồi mạnh chứ chưa phải doanh nghiệp đáng đầu tư trong Q1/2025