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TUI veut attirer les vacanciers chinois et américains alors que les Européens resserrent leurs budgets
Reuters
TUI souhaite attirer les vacanciers chinois et américains dans ses nouveaux hôtels en Asie et propose des destinations moins chères en Europe de l'Est, car les Européens soucieux de leur budget dépensent moins et réservent des vacances plus courtes, a déclaré son principal dirigeant.
Ce plan s'inscrit dans le cadre d'une expansion déjà en cours pour le groupe allemand dont les vacances tout compris sont populaires depuis des décennies auprès des Allemands et des Britanniques à la recherche de soleil et de mer dans le sud de l'Europe, en Turquie et en Égypte.
Ces dernières années, le plus grand voyagiste européen s'est développé au-delà de ses frontières en proposant des séjours dans des endroits plus éloignés, comme Zanizibar, profitant de l'essor des voyages haut de gamme après la pandémie de grippe A (COVID-19).
Aujourd'hui, le groupe souhaite attirer les Américains et les Chinois dans les hôtels qu'il construit en Chine et en Asie du Sud-Est, ainsi que dans des destinations très prisées comme Tenerife, a déclaré Sebastian Ebel, directeur général du groupe, à Reuters.
Le groupe, qui a transféré l'an dernier sa cotation de Londres à Francfort, prévoit d'ouvrir 22 nouveaux hôtels en Chine et en Asie du Sud-Est au cours des trois prochaines années, pour répondre aux besoins des voyageurs chinois, qui évitent de se rendre en Europe depuis le COVID.
"Pour nous, il est important d'être présent sur de plus en plus de marchés, également pour équilibrer le risque global", a déclaré M. Ebel.
Au début du mois, la faiblesse des résultats et des réservations de TUI et de son petit rival britannique Jet2 (link) a suscité des inquiétudes (link) quant au ralentissement de la demande en Europe, ce qui a fait chuter leurs actions. L'inflation a fait grimper les coûts dans des destinations autrefois populaires, comme la Turquie.
Bien que la demande soit restée forte, les touristes des principaux marchés européens, tels que la Grande-Bretagne et l'Allemagne, dépensent moins pour leurs vacances et réservent des séjours plus courts et plus abordables, selon les associations de tourisme et les données des entreprises.
Les voyagistes traditionnels comme TUI sont également confrontés à la concurrence de nouveaux entrants (link), tels que les compagnies aériennes easyJet (link) et IAG-owned BA qui ont lancé des activités de vacances à forfait au cours des dernières années, ainsi que Airbnb et d'autres plates-formes de partage de maisons.
"Le rapport qualité-prix reste une considération essentielle pour les touristes, ce qui a des répercussions sur le choix des destinations, la durée du séjour et les dépenses sur place", a déclaré la Commission européenne du voyage (ETC) dans son rapport annuel publié la semaine dernière. L'année dernière, la durée moyenne des vacances a diminué par rapport à 2023.
Les économies allemande et britannique ont sous-performé l'année dernière, alors que les inquiétudes concernant une inflation élevée s'aggravent et que les entreprises luttent contre des coûts élevés et la concurrence de la Chine.
La majorité des 20 millions de clients de TUI dans le monde viennent d'Allemagne et d'Europe centrale, ainsi que du Royaume-Uni et d'Irlande.
DÉPLACEMENT DES VOYAGES
Ces dernières années, TUI a également investi dans des campagnes de marketing, en améliorant son application et en construisant ou en investissant dans de nouveaux hôtels en dehors de ses destinations européennes traditionnelles et en proposant des vacances en dehors de la haute saison estivale, a souligné l'entreprise lors de la présentation de ses résultats.
Les Britanniques en particulier déplacent leurs dates de voyage de part et d'autre des mois d'été traditionnels, montrent les données de l'association de voyage britannique ABTA, dans un effort pour trouver des offres moins chères et éviter les foules.
TUI a également fait part de ses projets d'investissement sur le marché polonais, citant des options de spa et d'hôtel abordables, ainsi que le pouvoir d'achat croissant de la population du pays, qui compte près de 37 millions d'habitants. L'entreprise a également lancé des projets d'expansion en République tchèque.
Cette semaine, elle a lancé un programme "Experiences for Locals" en Grande-Bretagne et en Allemagne, cherchant à inciter les gens à payer pour des activités telles que des cours de cuisine, des ateliers de peinture et des visites à pied chez eux.
TUI propose également des forfaits plus "dynamiques" qui permettent aux voyageurs de choisir séparément les vols, les hôtels et les locations de voiture et de comparer les prix des vols.
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