直接面向消费者的销售额疲软，Talkspace业绩下滑

北京时间2025年02月13日03时36分，四季教育（FEDU.us）股票出现异动，股价快速跳水6.05%。截至发稿，该股报10.10美元/股，成交量3258股，换手率0.15%，振幅2.70%。

最近的财报数据显示，该股实现营业收入18.64百万美元，净利润287769.66美元，每股收益0.14美元，毛利4.10百万美元，市盈率104.35倍。

机构评级方面，目前暂无机构对该股做出“买入、持有、卖出”建议。

四季教育股票所在的教育服务行业中，整体跌幅为0.75%。其相关个股中，Genius Group Limited、51Talk、网易有道涨幅较大，Genius Group Limited、童程童美、华夏博雅较为活跃，换手率分别为61.86%、42.04%、5.27%，振幅较大的相关个股有Genius Group Limited、童程童美、网易有道，振幅分别为56.16%、46.37%、12.13%。

四季教育公司简介：四季教育有限公司为幼儿园、小学和初中学生提供课外教育服务。公司的收入来自学习服务、旅游服务以及学习技术和内容解决方案。该公司是一家提供科研实践服务、教育信息化设备、优质教育资源和教师培训以及数字出版业务的综合性教育企业， 并在教育研究和教育信息化领域不断拓展。

北京时间2025年02月05日03时16分，51Talk（COE.us）股票出现波动，股价大幅上涨5.05%。截至发稿，该股报21.00美元/股，成交量8622股，换手率0.15%，振幅4.25%。

最近的财报数据显示，该股实现营业收入14.05百万美元，净利润-633000.00美元，每股收益-0.11美元，毛利11.06百万美元，市盈率-11.24倍。

机构评级方面，目前暂无机构对该股做出“买入、持有、卖出”建议。

51Talk股票所在的教育服务行业中，整体涨幅为0.79%。其相关个股中，丽翔教育、四季教育、Visionary Holdings Inc.涨幅较大，童程童美、丽翔教育、华夏博雅较为活跃，换手率分别为68.76%、59.16%、9.27%，振幅较大的相关个股有丽翔教育、童程童美、Visionary Holdings Inc.，振幅分别为62.50%、30.13%、13.19%。

51Talk公司简介：51Talk无忧英语是国内一家以英语教育为核心的在线教育平台。公司的使命是让优质教育变得容易且负担得起。 该公司的在线和移动教育平台使中国各地的学生能够根据需要与海外外籍教师一起参加现场互动英语课程。

北京时间2025年01月28日02时31分，51Talk（COE.us）股票出现波动，股价急速下挫5.21%。截至发稿，该股报18.85美元/股，成交量5774股，换手率0.10%，振幅3.52%。

最近的财报数据显示，该股实现营业收入14.05百万美元，净利润-633000.00美元，每股收益-0.11美元，毛利11.06百万美元，市盈率-10.77倍。

机构评级方面，目前暂无机构对该股做出“买入、持有、卖出”建议。

51Talk股票所在的教育服务行业中，整体涨幅为1.66%。其相关个股中，网易有道、Coursera, Inc.、四季教育涨幅较大，童程童美、华夏博雅、华富教育较为活跃，换手率分别为669.33%、30.04%、5.15%，振幅较大的相关个股有童程童美、华富教育、网易有道，振幅分别为118.04%、16.20%、13.14%。

51Talk公司简介：51Talk无忧英语是国内一家以英语教育为核心的在线教育平台。公司的使命是让优质教育变得容易且负担得起。 该公司的在线和移动教育平台使中国各地的学生能够根据需要与海外外籍教师一起参加现场互动英语课程。

转自：钛媒体

作为全球顶级的科技盛事，国际消费电子产品博览会（CES）于美西时间2025年1月10日落下帷幕。

现场聚拢了众多中国出海品牌，这些参展品牌不仅想在现场展示产品，更希望能够借助CES进入美国零售市场更大的线下渠道。

统计显示，2024年美国线下零售份额仍就占比零售市场80%左右。如何进入这个更大的销售渠道？如何通过这个渠道和消费者建立信任和链接？

钛媒体CES2025 「Talk To the World Forums·对话世界」系列论坛上，邀请Tower Manufacturing总经理Philip Shatkin分享「“品类即品牌”型产品如何打开美国本土线下渠道」。Tower Manufacturing是一家电器电动设备公司提供商，1957年成立于美国罗得岛州，服务于多家财富500强公司。生产线分布在美国罗德岛和中国深圳，并在中国香港、中国台湾、美国设有贸易办事处。

作为美国本土“厂三代”，Philip观察到，美国的婴儿潮一代正在卖掉他们的公司，他注意到很多中国公司正在购买这些婴儿潮一代创办的企业，并且利用这些企业已经成熟的渠道和客户来搭建自己的商业版图。

他建议出海企业要找到自己的细分市场和细分消费者，要关注美国更垂直的行业展会，不仅是CES。从这些细分行业展会中建立渠道关系，走进美国线下市场。同时，找到那些经验丰富快退休的线下渠道买手们，让他们帮助品牌快速进入线下。

面对美国新任特朗普政府和潜在的关税风险等高度不确定的时期，Philip认为当前是企业建立品牌的最佳时机。企业要关注用户和他们的需求，与用户建立信任，与用户保持联系，持续出现在用户面前，不论关税是否会发生。

以下主旨演讲内容，略经钛媒体出海参考编辑：

我是Philip Shatkin，来自Tower Manufacturing，我们是一家家族企业，给Home Depot、Walmart、Lowe's等大型商店提供和制造电器相关产品。

我们公司成立于1957年，我加入这个行业20年左右。我们过去在中国经营了30年，我自己也在香港、台湾和深圳生活了大约四年，主要从事制造生产相关的工作。我们公司生产加热风扇、制冷风扇等家用电器，同时还有其他多种防止触电的电路保护设备。

我们通过公司的品牌和商超的白牌方式进入了美国300多家销售渠道，如Home Depot、Walmart、Lowe's、Amazon等等。

我们很骄傲通过这些线上线下的工作，可以有机会分享今天的主题“品类即品牌”。

开始之前，我想提个问题。当你想到漫画书时，你会想到什么？大概率是漫威。当你想家庭娱乐的时候你会想到什么？估计是迪士尼。当你想最喜欢的炸鸡品牌是什么？大概率是肯德基。

如果你需要某些东西，你就去找熟悉的品牌，而且它会给你一种满足感。这就是一种品牌策略，产品超越了功能，代表了生活方式或者文化。所以品牌的理念是创造了一种感觉，创造了一种风格，一种酷感。比如穿上Vans，我就会滑板了。这就是营销或推广应该要创造的东西。

我们想一下现在的知名大品牌。苹果，当我要做平面设计、要编辑照片的时候，我需要什么产品？是苹果电脑。Peloton，动感单车品牌，但是它创造了一个可以和你一起骑车的线上社区。

现在很多企业都创造了拥有很好功能性的产品，但如果你想进入美国市场，你的产品不仅要有功能性和实用性，还需要有附加价值。就像史蒂夫·乔布斯说的，品牌就是创造超越基本实用性并与用户产生深刻共鸣的东西，而功能只是产品本身的实际目的。因此找到细分市场、提供附加价值对品牌无比重要。

接下来，我想讨论下消费者（consumers）和顾客（costumers）的区别。顾客是那些定期反复购买你的产品的人，消费者是那些只够买一次你的产品的人。

消费者是需要某产品功能的人。假如需要爬上一堵墙，那顾客就需要梯子，那他就会找能够安全排上墙的梯子的品牌。这就是品牌宣传发挥作用的地方。消费者会在四处闲逛的时候留意到那些某天能帮他完成某任务的产品，会关注产品的定价和功能。我们要做的就是努力触达消费者，把这些消费者（consumers）变成顾客（costumers）。

很多人认为中国只是一个效率很高的制造商，这不完全对。中国公司的业务正在全面爆发，他们正在试图进入美国，找到美国潜在的合作伙伴。那要进入美国，我会希望你想清楚，这个品牌对美国来说是什么？你为什么要进入美国？作为品牌来到美国，你能从中获得什么？

首先，最重要的是你要有足够的资金支撑，参加展会、疏通渠道、建立团队都需要资金。其次重要的事情是独特的品牌主张。你希望传递的价值是什么？最后，当你确定了细分市场和细分客户群体，作为品牌，你需要创造一个品牌故事。故事可以让消费者产生情感触动，可以建立与潜在客户的沟通。情感很重要的，品牌需要让大家产生感受，并且满足他们的感受。

有了品牌定位，我们可以谈论下渠道。大家都来参加CES展，我们来传递品牌主张，然后挖掘战略合作伙伴，找到未来的客户。但你还要带着你的产品去区域性的商贸展，去细分市场的展会。比如做梯子的，那就要去硬件产品展、建筑展等，去告诉大家你的产品如何帮助他们。

如果你有幸进入Costco，Sams、甚至是沃尔玛的货架，你将可以更好的向客户或潜在客户展示产品价值。

那进入线下，我们需要讨论找到帮助你进入线下渠道的Joe，我很多年的合作伙伴。Joe在耳塞和线下商超行业有30年的经验，他向全美的商超渠道卖出了5亿多的耳塞。他的渠道经验可以帮助品牌继续在线下成长。

现在美国有很多像Joe的人，在某个产品的线下渠道领域从业三四十年，他们经验丰富，和美国渠道商很深很广的联系，但也到了退休的年纪。所以现在要做的就是找到你这个行业的Joe，通过Facebook、LinkedIn、RepHunter等平台你很容易就能找到。

如果你能够让他们信任你的品牌，他们就会为你推广你的品牌。而且这群人已经退休或者马上退休了，他们挣到了钱，他们只是把这件事情当副业，挣一点零花钱。但你的品牌可以出现在线下渠道。这是一种性价比很高的方式。

我想告诉正在出海美国的企业一个数据。美国战后的婴儿潮一代有230万人，他们基本上都在65岁以上。他们掌握了美国最大的财富，但当前他们正在出售他们的公司。他们找不到接班人，他们的后代也不想接手这些父辈的生意，这些后代都想把公司卖给竞争对手。

如果你可以提出很好的收购提议，你也可以买下这些公司。有趣的事，我看到中国公司正在购买这些企业，利用这些美国公司创建的客户和渠道来打通自己的生意，实现杠杆式扩张。

最后我想谈一下很重要的观点，我认为面对不确定性这么高的时代，正是建立品牌的最佳时机。

当前关税可能导致企业利润下降，中美之间的科技竞争也在减少双方的信任感。这种情况下，企业需要保持利润的同时，尽量去建立信任，建立与客户的信任。

如果客户有需求，如果他们需要什么，我们无论如何都应该出现在那里，即使关税等问题。而这将有助于未来四年的品牌打造。如果你想要在四年后创建一个品牌，现在就开始做吧。

（本文首发于钛媒体APP，作者｜王璐）

每经记者 范芊芊 每经编辑 文多

“在做UP主的4年内，我们的视频平均播放是212万次，但是商单平均播放却有308万次。” 日前，拥有超250万粉丝的人文艺术科普UP主小透明明在哔哩哔哩（以下简称B站）“2025 AD TALK营销伙伴大会”上如此分享道。

这是一组令人颇感意外的数据对比。这是一个快节奏的时代，消费者需求愈发多元，广告商、内容平台、博主都在思考的一个问题是：究竟什么样的内容才能真正触达消费者心智，让消费者明知是广告仍能“津津有味”地看下去？

“其实，我们在做营销的时候，一直习惯于用流量思维来判断我们的过程。但最近我们也想了一想，是否有另外一种可能——做好内容本身就是传播及制造更高效的营销？”B站营销中心全国策划负责人杨昊翔表示。

成立十余年的B站早已将二次元的标签逐渐模糊，转向更为大众化的平台。公司去年第三季度也首次实现了单季度盈利，同时，商业化的步子正迈得更大，而不变的或许是探索优质内容如何赋能品牌影响力打造。

B站UP主“小透明明”团队 图片来源：主办方提供

在过去的2024年，“价格战”“内卷”成为不少行业发展中的关键词。在这背后，一方面是行业竞争愈发激烈，低价成为快速抢占市场的一大“法宝”，另一方面是消费者趋于理性，更青睐高性价比的产品。那么低价是可持续之策吗，营销中的产品品牌打造还需要吗？

在“2025 AD TALK营销伙伴大会”上，B站副董事长兼COO李旎说，她最近也常被问到类似的问题，即“品牌现在还重要吗？还要不要做品牌？”

李旎表示：“B站还是会坚定不移地做好品牌，这里并不是指品牌广告，而是能够影响用户心智的品牌影响力。”在她看来，拥有了这种影响力，才能避免价格成为用户决策的唯一因素，商业变成无尽的价格内卷。

如何建立影响用户心智的品牌影响力？李旎认为，这建立在平台优质内容与用户情感链接之上，需要用户经历知晓、熟悉、信任的过程，才能真正地建立。

B站是汇聚了不少优质内容及大量用户的平台之一。2024年第三季度，B站拥有3.48亿月活跃用户，1.07亿日活跃用户。在过去的2024年，有2000万用户在B站打卡超过360天，日均使用时长高达106分钟。

B站为品牌打造影响力的效果如何？据李旎介绍，这种品牌影响力的价值在多个行业得到验证。游戏、手机、PC、汽车等平台上的传统优势行业，在长期合作中享受了生意红利。而鞋服、食饮、小家电、母婴、宠物等平台上的新兴行业也在快速增长，品牌影响力为广告主带去了大量的新客新生意，其中教育行业的“增长甚至超过了100%”。

B站副董事长兼COO李旎通过动画分身演讲 图片来源：每经记者 范芊芊 摄

为品牌打造影响力是B站广告业务的一部分，也是B站等内容平台一直在探索的一条路径：如何将内容生态、社区运营与商业化打通。

作为以长视频见长的平台，高密度的内容、高转译UP主（“高转译”在这里应指把专业信息深入浅出讲出的水平高）、高频互动社区是B站广告业务区别于其他平台的优势所在。

2024年第三季度，B站首次实现了单季度盈利，迎来了其上市后的里程碑时刻，其中广告业务同比增长近30%。

而B站的下一步，则是希望让更多的UP主和广告商赚到钱。据B站商业产品与运营策略中心总经理张伊介绍，过去的2024年，B站从流量、投放、平台、度量等多个角度进行了迭代和升级，为广告商提供营销的增量空间。

在用户的增量空间上，今年年初，B站宣布成为央视蛇年春晚的独家弹幕视频平台，这是B站成立15年来首次加入春晚合作，这也就意味着B站正从一个小众二次元平台更大步地迈向大众化，寻找更广泛的用户群体。而当越来越多元的用户进入B站，生态是否会发生改变，商业化的步伐是加快还是进入调整期，有待后续观察。

面临类似问题的还有小红书。据新华社报道，TikTok在美国当地时间18日晚间宣布，已暂时停止在美服务。

近一周以来，已有大量自称是“TikTok难民”的海外网友涌入小红书平台，将其视为“安身之所”。一夜之间，小红书成为“英语角”，大量海外新用户涌入为小红书带来了流量的机遇，也带来了生态磨合的挑战。用户是平台长远发展的根基，但新用户是否能与现有的生态磨合好，则同样是一大难题。